窦景柯——我和雪铁龙一起奔跑

2012年06月12日 14:58商都汽车网来源:商都汽车网 编辑:carcar

  从04年初次踏足汽车行业到现在已经整整八个年头,这八年对于窦景柯来说有艰辛,有汗水,但是更多是前所未有的激情。人生就是这样,不去尝试,永远不知道自己真正适合的是什么。没错,现在已经是总经理的窦景柯早已退去了普通职员的影子,在他身上更多的是一个成功男人的魅力和对生活的热情。


 
  惊人的一跃
 
  直到现在,对于许多年轻人来说,每天坐在办公室,朝九晚五的工作依旧是他们择业时的首选。8年前的窦景柯就从事着这样一份工作,工作轻松,收入稳定,还极被领导重视;休息的时候到古玩市场淘点自己喜欢的邮票和古钱币,过着许多人向往的生活。但是窦景柯却觉得这样的生活总还是缺少点什么,他毕竟才二十多岁,正是充满激情与梦想的年龄。
 
  04年在一次出差的路上,闲来没事就和大家一起聊天,忽然就谈起了国内汽车行业的发展前景来,一直就喜欢汽车的窦景柯瞬间兴奋了起来。回来后,他便开始注意汽车行业的发展,并且极为看好,那一刻起,窦景柯的心就沸腾了。
 
  他说,很多时候生活就想是集邮票,一开始你并不知道自己真正想收集的是什么,但是一旦你遇到觉得对的了,就会一门心思的想得到它,虽然寻找的过程并不容易,虽然为了得到要有一定的付出,但是只要是认定了喜欢的,就一定要去做。
 
  坚定梦想-----志当存高远
 
  “我想辞掉现在的工作,去从事汽车行业。”当窦景柯将自己的想法告诉亲友时,所有的人都被他吓住了,就连一向都支持自己的父亲也大发雷霆起来,“你对汽车行业了解多少?现在的工作这么稳定,多少人求都求不来,你怎么说不干就不干?汽车行业稳定么?有保障么?”
 
  面对父亲的质疑,窦景柯耐心的跟父亲分析了汽车市场的前景,并且认真的告诉父亲自己的梦想,父亲从儿子的目光中看到前所未有的炙热和笃定,最终还是默许了。
 
  从原来的公司辞职后,选择进入什么样的汽车公司成为窦景柯面临的又一个问题,但是很显然,他是聪明且睿智的。经过一番了解和比较之后,最终他选择了东风汽车公司和法国雪铁龙汽车公司合资兴办的东风雪铁龙公司。“雪铁龙在中国市场上有一定的前瞻性,并且它又以精益求精的产品做基础,以 ‘家人’般的关怀和关爱为服务理念,以国际标准打造的营销队伍为力量,或许就是缘分吧,反正我当时看到就觉得,没错,就是这个了!”窦景柯如是说。
 
  初入雪铁龙的窦景柯从一般的销售员做起,在汽车行业这个圈子里,经常有人说压力大,不知道自己的明天在哪。但是他的销量从一开始就保持第一,这样的业绩带给窦景柯极大的信心,也为以后的工作打下了基础,他知道距离梦想的实现已经不远了。
 
  别出心裁,舍得有道
 
  采访的过程当中,窦景柯跟记者将起了他收藏的那套梅兰芳的邮票,那可是他的最爱。不过,为了集齐这套邮票,窦景柯可是费了不少功夫。有一次跟票友交换欣赏藏品是,发现票友那里刚好有自己少的哪一张,于是,窦景柯嚷着要。但是票友却说,要也可以,不过要换走窦景柯收藏的其他邮票中的一张,而被票友挑中的恰巧又是他的另一挚爱。窦景柯经过一番纠结还是选择了交换。
 
  讲到这里,窦景柯沉浸在了回忆当中,嘴角不经意间挂起了一丝怀念的笑意。“舍得舍得,要有舍,才会有得。懂得什么时候舍的人,往往得到的更多。”
 
  没错,以失去为代价的收获是来之不易的,所以自然会更努力,更珍惜。
 
  2005年,一直在销售上业绩突出的窦景柯被提升为大客户开发部门的经历,这无疑是他从原来公司离职一年到的明自己抉择的收获。但同时也是对他的新一轮考验。
 
  与大客户的交流需要有一定的眼光和独到的思想,刚开始接触时,对于长期从事普通销售的窦景柯而言无疑是充满痛苦和煎熬的,然而他并没有放弃。
 
  经过一段时间的接触之后,窦景柯发现,接触大客户必须舍弃之前惯有的销售思路,了解他们的心理,建立起新的沟通技巧和销售思路。为此,窦景柯不断总结沟通技巧,并且借鉴了许多相关书籍,找到问题症结对症下药,问题自然也就迎刃而解了。不久,窦景柯正式迈入职业生涯的新里程,担任销售经理工作。在这个转型过程中,窦景柯带领团队不断的利用平时积累的知识和经验共同与队友分享,在实战中不断的超越进取,半年后,订单多了,销量也提高了。
 
  窦景柯深知,要与同行业竞争,就必须要有和别人不一样的东西。2006年,东风雪铁龙公司把与新乡金龙集团合作的项目交给了窦景柯。面对兄弟行业的竞争,他带着自己的团队,从金龙集团领导,到部门领导挨个做工作、讲实力、做服务最后细化到与金龙集团的部分员工做交流和沟通。最终他们以执着的信念与优质的品牌获得了车展的胜利。
 
  在窦景柯看来,其实所有的事情都是这样,知道自己要什么,然后倾尽全力去做,不要害怕失败,不要不舍得放下之前的收获,最终都能得到你想要的。在舍与得的较量中,舍永远是值得的!
 
  有心人天不负
 
  2008年,窦景柯正式被提升为河南裕华汽车集团东风雪铁龙总经理。从04年至今,转眼间窦景柯在雪铁龙已经干了八年了。八年来,他凭借着自己对汽车行业的热爱,凭借着对理想的坚持,最终打出一片属于自己的天地。现在的窦景柯不仅经验丰富,多年的工作经历也磨练出了他坚韧的毅力和强大的内心承受能力。
 
  窦景柯说,一般国外的企业制度都是条条框框比较多,但在中国具体落实是要采用我们的土方法。在对员工的安排上,窦景柯有自己的一套方法。一般都胆子大、有干劲、少顾虑,就让他们做具有开拓性、进取性、有挑战性的工作;而有经验的中年人扎实通常扎实、能力强,比较适宜做稳定的、改进的、完善的工作。总之,公司从整车销售到服务、财务、客服、信贷、保险、二手车置换······一系列的环节下来,管理很重要,在工作中大家集思广益提高业绩,在生活中大家又都是兄弟姐妹。当员工遇到困难和挫折时,他会讲讲自己的故事,告诉他们,有梦想,然后坚持下去,希望一直都在前方。
 
  结语
 
  在记者查阅雪铁龙的发展史时发现窦总竟然和“雪铁龙”有着性格上的相似,这也许是他本身就知道的小秘密,他用信心把这份微妙的缘分糅合到了工作中。他说他很平凡,因为热爱汽车行业,所以一直执着。

商都汽车网团购 报名热线:138 3831 0371查看更多汽车团购信息
* 您的姓名: * 移动电话:
* 所在地区: QQ号:
* 意向车型: 品牌 系列 车型
期望价格: (万元) * 购车时间:
团购时间: 参与人数: (人)
* 付款方式: 全 款 按 揭 已知市价: (万元)
热点排行
图片资讯
汽车谍照
焦点资讯
香车美女