免费保养 ≠ 不花钱,买车送的免费保养是个坑

2016年09月28日 15:50商都汽车网来源:网络 编辑:carcar

车子么现在越来越难卖,厂家的促销优惠活动,套路是越来越多,这里跟大家讲一个杀伤力和隐蔽性都是非常强的一个小套路,叫做免费保养。

“尊敬的XXX先生,你买了我们这个车子,就可以终身免费保养了,或者说是3年6万公里之内免费保养。”

大家听起来很爽,我这个车子买来,这以后就除了加加油、换换玻璃水,应该就不用掏钱了吧?这挺好的,这个车子不要说,比人家贵了5万块钱,养养车多少厉害了,车子不就是买得起养不起嘛。这个车子好、实惠,我要买这个车子。

但其实你免费保养,不等于你以后养车不要花钱,完全是两回事。

首先第一件事情,就是保养和你整个养车,它其实是不等同的。

保养,更多的时候,比如说换机油、空气壳、机滤;大保养,比如说还有什么换变速箱油、转向助力油等等等等。

我就随便说两个,轮胎是用坏了自己换,爆掉了自己买,这和保养没有任何关系的,也是钱好不好。刹车片也是一样的道理,只要是这种易损易耗件,全部都是自己要自掏腰包的。

而且,那这个坑在哪里?就是我们大多数情况下过了质保期,或者说,哪怕刚买了车子,我轮胎,比如说坏掉了,我到外面地方去买一个经济实惠的轮胎,用的挺不错,然后价格也不是很贵。

但是这个保养,免费保养条款往往在一个很小很小的地方写了一行小字,巴不得你看不清楚,放大镜都看不清楚的小字,跟你说,你要是东西不在我们家买,免费保养就失效。

那轮胎他不一定查得出来,你刹车片,他有可能就能检查得出来了,玻璃水有可能就能检查得出来了,等等耗材,全部都要在4S店消费。他赚你的那些钱,多送你两年保养是完全没有问题的,那做生意人家怎么会做亏本生意,对不对。

然后的话呢,这个在你买车的时候也会起到非常大的一个误导。就是说我们这个车子是比别人贵个两三万,甚至是比其他隔壁店同型号的车子贵个一两万。

但是但是但是,你在我们这个店买这个车子,和人家不一样的,你后面三年保养钱,我不会收你的,免费保养的。

大家喜欢拿这个保养来说事情,来和你谈价格,尤其是它不是厂家政策的时候。你比如说我们什么雷克萨斯、英菲尼迪,这种反正是全国哪个4S店里你买来,保养都是不要钱的,那还好。

那比如说我们是什么斯柯达、日产,这种本来是没有厂家的这种免费保养政策的这种车子,只是一个单独的4S店跟你说,你这个车子到我这来买好了。虽然你看看,比人家贵了五千、一万块钱,但是省下好多保养钱了,后面保养都是不要钱的,大错特错了。

二十一世纪,什么最贵,不是人才,是流量,做互联网的朋友都知道的。一个用户,他愿意走进你的门店,他愿意去了解你的产品,这一个行为,这一个观念是最最有价值的。

现在反而是我比人家多掏了钱,还要给你的店做宣传,走到你的店里面来看看有没有其他什么服务,这真的是对于4S店来说,大赚特赚了。

那么接着刚才这个话题往下讲,你做保养的确是不要钱,但人家还是要跟你来套路,给你吃连招的:

“尊敬的XXX,免费保养用的是这个最差的油哦,那么你要不要用好一点的油啊?你这个车子也是特别贵,你在我们这个店里买的可是80万的车子,你怎么能和人家20万的车子用一模一样的油?”

怎么样怎么样一说,免费保养的基础上,你又额外掏了一个差价,换了更好的机油,更好的配件,而这些都叫所谓的增值服务,它不是保养必须要求的规格、配件,甚至是项目。

所以说各位朋友真的要注意一下,做保养之前,保养手册,真的要拿出来看一看,我这次保养到底是要更换哪些配件?哪些配件是先检查?检查过了之后发现它需要更换,再更换的,一定要看清楚。

保养手册,我建议各位朋友直接就放在自己车子的副驾驶那个手套箱里面,如果各位朋友还想懒一点,拿回来的时候就手机拍好,到时候手机看看照片也是比较方便的一个办法。

那说了这么多都是套路,那作为我们消费者来说的话,了解这些东西有什么意义呢?

首先就是说不要因为他的免费保养让你掏更多的钱,在同型号车子比较当中,你会更加倾向于免费保养的这辆车,它其实是没有特别高的经济价值的,只是理解为一个促销手段好了。

你送我三年免费保养,我宁可你车价给我便宜一万五千块钱的,我保养哪里不好做了?

而且你店里做保养,你店里的保养单拉出来给我看,最基本的保养手册上规定不做就失去保修的那些项目,全部拉出来给我看看三年到底要多少钱。也没有多少钱呢?何况这还是零售价,厂家的成本比这个更低,我们可是实实在在的人民币便宜就好了,对吧。

还有就是厂家不提供免费保养的这种服务的,只是单独的一个4S店,它给你承诺免费保养,我以后长途出差做保养怎么办?我以后搬家怎么办?我换城市了呢?这些我觉得就断然拒绝就好了。

说,你这个免费保养我不稀罕,我买了车子以后要开到外地去的,你就直接把我这个免费保养折换成现金。现金不行的话,你就给我换成东西,你不是说是免费保养的对不对?

你把机油拿出来给我,三年的机油你全部给我,我找个汽配厂我去卖掉,把它换成轮胎,给我,你就给我实物。如果实物还是不给,那你就给我什么,给我装潢,什么贴膜、导航。你这个还是不给,你不给我不买行不行?

反正这个免费保养,我到了你这里来,你哪能轻易的放过我。我用了个机油你要给我吃连招,要我用更好的,是不是?

我这个车子开进来,明明只是做一个常规保养,你又跟我说这里划掉了,那边这个轮胎不行了,那边刹车片又不好了,又要我掏钱。这个钱和外面的维修厂,或者说和靠谱的网上商城比起来的话,差价还真的是非常大。

各位朋友选车挑车的时候,有免费保养,那当然是最好不过了。但是拿这个东西来说事情让我们去把其他的车子PK下去,让它显得更有价值,我是相当的不推荐的。

充其量它只是车价的一部分,它并不是说我们的车子就更豪华了,我们的品牌服务就更好了,有钱在,自己先掏钱和后掏钱仅此而已的区别。

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